Bonjour à tous !
Vendredi 29 décembre 2006 5 29 /12 /2006 14:42

C'est exactement ce que je me demande, en constatant la difficulté à s'y mettre régulièrement (à l'écriture). Que de prétextes pour repousser, on n'a jamais le temps nécessaire. Et à quoi bon!

Puis il y a eu cet appel, de ce prospect, qui m'a demandé "pourquoi aucune contribution en 1 mois?". Et je me suis dit : c'est donc lu! 

je blague, les statistiques sont visibles , et si on est loin de MYSPACE, ce n'est pas honteux non plus.

Donc, voilà mon 1er engagement pour l'année 2007 : ne plus laisser plus de 10 jours sans ajouter de commentaires à ce blog.

Message aux (3?) lecteurs assidus: pour m'empêcher de balblater à tour de bras, inscrivez, vous aussi, vos pensées du jour. C'est plus facile de jouer au ping pong quand quelqu'un renvoie la balle :)

Excellente année à tous (l'image est un cadeau pour faire réfléchir)

Par Franck Fiszel - Publié dans : Actualités
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Samedi 11 novembre 2006 6 11 /11 /2006 12:46

C'est la question que nous posent de plus en plus de chefs d'entreprises. Car si tout le monde a plus ou moins vu ce sigle étrange (DIF = Droit Individuel à la Formation), peu en comprennent les enjeux, et effets.

Bref, si vous avez des salariés en CDI, en CDD (en contrat durant quatre mois sur les 12 derniers), ils ont TOUS droit, de puis mai 2004, à 20h de formation par an - prorata temporis- cumulables sur 6 ans. Donc la majorité de vos collaborateurs ont déjà la possibilité de vous demander entre 35 et 40 h de formation, sur le sujet qui les intéresse, à la date d'aujourd'hui. Inutile de vous rappeler que 35h, c'est une semaine!

De plus ils peuvent le faire soit sur leur temps de travail, soit pendant leur temps libre;(dans ce cas, vous les payez à 50% de leur salaire habituel). Vous avez bien sûr la possibilité de les orienter vers des formations qui vont dans l'intérêt de l'entreprise. Mais ils ont leur mot à dire aussi. Donc il va falloir trouver les arguments qui permettent de concilier les intérêts de chacun

Voilà pourquoi, après pas mal de réflexions, nous avons décidé, chez Coach Europ, de mettre en place un programme spécial DIF. En clair, des sessions de 3 journées dans les thématiques qui permettent à des salariés de renforcer leur efficacité et leurs compétences. Tout en rencontrant d'autres salariés, ce qui est très enrichissant.

Les 1ères thématiques déjà effectives : négocier mieux, manager efficacement, effectuer facilement un bilan d'évaluation, gérer les conflits internes ou externes, convaincre par sa prise de parole en public, motiver ses équipes, développer ses compétences stratégiques et marketing, etc. Chaque session de 3 journées (= 20h) donnera droit à 2 heures de coaching individualisées.  En attendant un sympathique partenariat avec une structure offrant de la formation bureautique et des langues, en présentiel (en salle), ou en visioconférence. Détails bientôt!

Et mieux vaut commencer rapidement, pour ne pas se retrouver avec des salariés exigeant leurs 120h (près d'un mois!!!)

Si vous croyez que la formation ne sert à rien, essayez l'ignorance!

Par Franck Fiszel - Publié dans : Vendre plus et vendre mieux
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Samedi 11 novembre 2006 6 11 /11 /2006 12:27

Le commentaire, relativement fréquent, qui m'est fait lorsque l'on évoque le temps nécessaire à participer à des réseaux, ne me surprend qu'à moitié.

Non pas que je sois persuadé d'avoir particulièrement raison de m'investir ainsi, en soirées et petits déjeuners, en rencontres plus ou moins informelles, et en recommandations diverses. Mais rappelons que pour nous, chefs d'entreprises, le développement de notre activité, de notre business, est notre priorité. Et faire du networking, à mon sens, est aussi important que de gérer son tableau de trésorerie, prospecter ou régler un litige client. C'est une brique dans la construction de mon activité au quotidien. Qui n'aimerait pas avoir l'assurance que l'effort qu'il est en train de fournir est investi pour un résultat garanti?

Bien sûr, j'ai perdu, comme beaucoup, du temps dans des cocktails bidon, ou participé à regret à des apéritifs creux et inutiles. J'essaye de ne pas répéter ces erreurs. Mais j'ai aussi consacré de l'énergie à des prospects qui ont finalement décidé de s'adresser ailleurs, ou aidé des clients qui ne m'ont montré  au bout du compte aucune reconnaissance. Cela fait partie du jeu!

Pour ceux qui considèrent le networking (je ne me fais pas au mot : réseautage!), comme une activité annexe, subalterne, secondaire, je n'aurai qu'une réponse: vous n'avez pas encore trouvé (cherché?) le bon réseau!

A propos, prochaine rencontre Cap Avenir Réseau au BIZEN, 111 rue Réaumur, entre 17h et 20h, le 22 Novembre. La 1ère visite est gratuite, faites le savoir!   :)

Par Franck Fiszel - Publié dans : Réseaux et passerelles
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Lundi 30 octobre 2006 1 30 /10 /2006 10:04

L'opportunité était trop belle, et les co intervenants particulièrement intéressants, le 11 Octobre dernier au Palais des Congrès.

 En effet, quel privilège de partager l'affiche avec Chine Lanzmann, spécialiste en communication non violente, Christian Malissard, d'Eagle Performance, spécialisé en coaching de traders, et Didier Kahn, Le Consulting Group, plus orienté vers les managemers de haut niveau

Plus de 200 personnes dans la salle, avec des centres d'intérêt ... inégaux, c'est le moins que l'on puisse dire. De fait, sur la scène, sans avoir de véritable consensus en raison de nos orientations et expériences différenctes, nous étions d'accord sur un point : trouver des clients, et utiliser les moyens appropriés (tels les réseaux, thème de la conférence), sont parmi nos priorités

Il semble juste que certains participants ont encore tendance à faire pas mal d'introspection, et à plus regarder leur nombril que la réalité qui les entoure. Cela explique probablement pourquoi beaucoup de "coachs" (l'essentiel du public ce jour) ont du mal à vivre de leur travail. Obnubilés par leurs agréments divers (est il mieux d'être affilié à la FFC ou l'IFC?); hésitants sur leurs activités et réelle valeur ajoutée (beaucoup trop ont insisté sur ce qu'ils ne font pas); indécis sur les différentes écoles de pensée ("la PNL c'est pour les arriérés mentaux"!); critiques surtout pour les autres obédiences, ...

Disons le clairement, je me suis demandé à plusieurs reprises ce que je faisais là. Heureusement mes collègues m'ont rassuré, en emettant les mêmes doutes sur l'adéquation entre notre vision, assez pragamatique du business, et les hautes sphères dans lesquelles certains ont tenté de nous entraîner 

Bilan malgré tout positif, puisque cela aura été l'opportunité de rencontrer quelques personnalités fortes et originales. Entre la vigueur exempte de bla bla de Christian, l'écoute impressionnante de Chine, le recul nécessaire de Didier, et les commentaires encourageants et constructifs de certains participants à l'issue de la réunion, il y a encore des perspectives positives pour les "coachs, consultants, formateurs et accompagnateurs" divers. Bien que ce mot, Coach, fasse partie de l'identité de a société, il y a des fois où je me rends compte que  nous n'avons pas tous, loin de là, les mêmes définitions et entendements.

 

Par Franck Fiszel - Publié dans : Actualités
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Vendredi 27 octobre 2006 5 27 /10 /2006 15:25

On peut aussi allier business et tourisme !

C'est ce que je me suis dit, avec grand plaisir,  le week end du 21 Octobre. Le groupement de revendeurs informatiques "SEQUENCE"  (www.sequence-info.fr) tenait son congrès à l'Ile de Ré, Samedi, Dimanche et Lundi, et son secrétaire général, Daniel Volf, m'a gentiment convié pour apporter un message externe à ces valeureux chefs d'entreprises (qui d'autre travaille encore le dimanche?)

Cela a été d'abord l'opportunité de découvrir un coin que j'avoue n'avoir jamais visité. Avec la chance des touristes d'arriver juste après l'orage, et de repartir juste avant les fortes rafales de vent. Idéal donc pour se revigorer, tout en préparant activement une intervention dynamique (mon objectif!). L'air iodé, en plus d'un magnifique plateau de fruits de mer (je recommande vivement le Skipper, restau local charmant), voilà de quoi aborder un dimanche matin studieux avec l'enthousiasme nécessaire

Avouons le: la tâche a été plus facile que prévu. Les dirigeants étaient à la fois constructifs et très à l'écoute; les questions fort pertinentes; et apparemment les sujets traités à leur goût! J'avais prévu 2 grandes étapes pour cette matinée bien ambitieuse :

1) mes clients n'ont plus de besoins! et autres réflexions sur la vente de matériel informatique et les enjeux de la profession, avec toujours ce leitmotiv : prospecter sans cesse!

2) a t on réellement besoin encore de manager ? pensées (provocatives, c'est vrai) sur les 4 grandes fonctions d'un manager en 2006 : sélectionner, former, motiver et contrôler; et les raisons pour lesquelles c'est à la fois difficile... et indispensable 

La suite sera, espérons le, des actions locales ou inter entreprises de formation, voire d'accompagnement personnalisé, pour les plus motivés. Mais c'est une autre histoire, qui me permettra, je le souhaite, de visiter d'autres superbes coins de nos provinces

Par Franck Fiszel - Publié dans : A la pointe de la plume
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