Et nous voilà, à 4 intervenants, dans une vingtaine de villes, entre Novembre et Décembre; là, surprise, les organisateurs font le plein (plus d'une centaine de présents à chaque occasion) (http://socgen.59.kernix.biz/conferences/)

J'ai eu l'opportunité d'intervenir déjà à Mulhouse et Metz, en attendant Troyes, Reims et Compiègne cette semaine. Le hasard a  voulu que me soit attribuée ma région natale (Est France), et que la 1ère personne rencontrée soit un ancien "copain" (je parle des années 60!), perdu de vue depuis....encore plus que ça. Patron du lieu où se déroule l'événement,  il est ravi de l'occasion de se faire connaître ainsi par de futurs chefs d'entreprises locaux

Dans ces conférences concoctées principalement par Alain Bosetti, nous insistons sur cette réalité : chacun de nous a un réseau , qui ne demande qu'à être réactivé et entretenu, et j'ai pu ressentir à Metz un bien bel exemple. Notre base de données personnelle est remplie de gens que nous avons appréciés à un moment de notre vie, privée ou professionnelle; et qui nous ont apprécié! Et puis nous bougeons, changeons de boulot, de ville, et laissons au hasard seul les retrouvailles éventuelles. Pourtant parmi ces connaissances, certains pourraient avoir besoin de nos compétences ou connaissances, ou nous des leurs. Donc voilà un petit travail de mémoire (sans repentance...) que je compte commencer à faire rapidement, et régulièrement

Et puis si ce n'est pas moi qui réactive mon réseau, qui va le faire? :)

Grâce à l'appui de Marc-William Attie, son dynamique animateur, nous allons permettre aux membres des 2 réseaux d'échanger, et renforcer à la fois leur carnet d'adresses, et leurs possibilités d'affaires. C'est pour cette raison qu'exceptionnellement cette rencontre sera réservée aux membres actifs, ainsi qu'aux postulants (ayant déjà participé à un petit déjeuner BNI, ou à une session Cap Avenir Réseau)

En parallèle, et grâce à l'influx de Valérie Abehsera, la Directrice Générale de VIADEO, nous allons mettre en place des modules de formation courts, afin de permettre à tous de mieux utiliser ce réseau qui comporte aujourd'hui 1 200 000 membres (en 3 ans!). Car s'il y a beaucoup d'inscrits, trop peu parmi nous savent vraiment comment optimiser les nombreuses ressources de l'ex-Viaduc. A suivre donc... 

Non pas que je sois persuadé d'avoir particulièrement raison de m'investir ainsi, en soirées et petits déjeuners, en rencontres plus ou moins informelles, et en recommandations diverses. Mais rappelons que pour nous, chefs d'entreprises, le développement de notre activité, de notre business, est notre priorité. Et faire du networking, à mon sens, est aussi important que de gérer son tableau de trésorerie, prospecter ou régler un litige client. C'est une brique dans la construction de mon activité au quotidien. Qui n'aimerait pas avoir l'assurance que l'effort qu'il est en train de fournir est investi pour un résultat garanti?

Bien sûr, j'ai perdu, comme beaucoup, du temps dans des cocktails bidon, ou participé à regret à des apéritifs creux et inutiles. J'essaye de ne pas répéter ces erreurs. Mais j'ai aussi consacré de l'énergie à des prospects qui ont finalement décidé de s'adresser ailleurs, ou aidé des clients qui ne m'ont montré  au bout du compte aucune reconnaissance. Cela fait partie du jeu!

Pour ceux qui considèrent le networking (je ne me fais pas au mot : réseautage!), comme une activité annexe, subalterne, secondaire, je n'aurai qu'une réponse: vous n'avez pas encore trouvé (cherché?) le bon réseau!

A propos, prochaine rencontre Cap Avenir Réseau au BIZEN, 111 rue Réaumur, entre 17h et 20h, le 22 Novembre. La 1ère visite est gratuite, faites le savoir!   :)

Développer son business, trouver aisément des clients, des partenaires, des prescripteurs, quoi de mieux qu'un bon "bouche à oreille" ? ("word to mouth", in English). C'est pour cela que j'adhère à un nombre croissant de réseaux. Maintenant, comment bien les choisir, et surtout y investir temps et énergie nécessaires à leur efficacité ?

Pour savoir quoi en retirer, autant avoir un but simple; pour que ça marche, il faut l'ambition de donner.

Chacun d'entre nous a développé une (ou plusieurs) expertise, dans des domaines divers, et a construit un carnet d'adresses plus ou moins conséquent. Je fais profiter de mes quelques compétences et de mes introductions les membres des réseaux auxquels j'ai adhéré. Pas à n'importe condition, ou n'importe comment. Loin de moi l'idée de recommander quelqu'un que je ne connais pas, ou dont je ne suis pas sûr de la qualité des prestations. Pour cela, j'applique la règle, apprise, chez BNI, dite 2CS: Connaissance, Confiance, Stimulation. Je ne mets en avant que celui que je connais, qui m'a rassuré quant à sa qualité, et me donne envie de le recommander. Pour le connaître, il faut bien plus d'une rencontre ; pour que je lui fasse confiance, je dois soit le tester moi-même, soit être confronté à des "utilisateurs" potentiels; et pour que je pense à lui, le fait qu'il m'ait lui-même rendu service est un formidable incitatif. D'où l'idée de donner d'abord, pour recevoir ensuite.

Chacun de mes réseaux actuels me permet de rencontrer des chefs d'entreprises différents, selon des fréquences et des circonstances différentes, d'où une réelle complémentarité.

Ainsi (par ordre alphabétique), je suis actif chez

- 93 Entreprendre, pour parrainer de jeunes chefs d'entreprises, leur accorder des prêts d'honneur, et les accompagner (à titre gracieux, pour ceux qui sont agréés) dans leurs développements ; animateur : Loïc Senlis

- BNI, Business Network International, 1er groupe mondial de la recommandation d'affaires; j'ai le privilège d'animer l'antenne de Villepinte (rencontres hebdomadaires, pas de concurrence entre les membres) ; responsable France : Marc-William Attie

- CCEN 93, club des créateurs d'entreprises nouvelles du 93, sous l'égide de la CCI; réflexions communes et entraides, sous l'impulsion de Anne Treister

- Cap Avenir Réseau, 1er dans mon coeur, et dernier en date; à la base conçu pour permettre aux clients Coach Europ (principalement responsables TPE d'IDF) de renforcer leurs liens et compétences ; occasion de réaliser des "Business Meetings" récurrents, en distribuant un maximum de cartes de visite

- DCF 95, les Dirigeants Commerciaux de France ; petit groupe très soudé qui se réunit mensuellement grâce à la pugnacité et l'enthousiasme de Bruno Lardeur et Catherine Meurisse

- Green Oak, lancé presque comme une blague par 2 copains, Anthony et Laurent, et devenu une news letter de 2000 exemplaires, et une rencontre trimestrielle sympathique, autour des TIC, et pour un coût ridicule

Et les "virtuels", Viaduc, Linkedin, ou les "institutionnels", comme CGPME, dont je suis membre, ou le MEDEF, pour lequel j'ai l'opportunité, grâce à Chantal Duval, d'animer des réunions dans le 78

Tout cela prend du temps, et nécessite pas mal d'enthousiasme et d'écoute. Mais c'est un excellent moyen de progresser encore.

Pour s'améliorer, il faut changer; donc pour être parfait, il faut avoir changé souvent