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        <title><![CDATA[Franck Fiszel]]></title>
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        <description><![CDATA[A quoi bon accumuler des exp&eacute;riences commerciales et manag&eacute;riales, si ce n'est pour les partager (avec humour)?]]></description>
                    <item>
    <title><![CDATA[C'est l'été, l'autre période des bonnes résolutions]]></title>
    <link><![CDATA[https://www.franckfiszel.com/2016/08/c-est-l-ete-l-autre-periode-des-bonnes-resolutions.html]]></link>
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    <pubDate>Tue, 09 Aug 2016 19:27:35 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Quand, il y a 10 ans (!!) ce blog a démarré, mes sujets de préoccupation étaient totalement orientés business : mieux vendre, mieux manager, trouver et dynamiser les bons commerciaux; réveiller les patrons; développer les réseaux physiques; commencer... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Franck Fiszel]]></dc:creator>
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                    <item>
    <title><![CDATA[Allez chercher vos clients]]></title>
    <link><![CDATA[https://www.franckfiszel.com/article-allez-chercher-vos-clients-119391848.html]]></link>
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    <pubDate>Sun, 04 Aug 2013 18:38:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[C'est l'été, l'autre occasion des bonnes résolutions, et l'opportunité d'implémenter de bonnes habitudes. Ma résolution perso : écrire BEAUCOUP plus régulièrement. Celle que je recommande : relancer clients, prospects, propales. Vous l'avez certainement... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Franck Fiszel]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[Robot, nounou ou psy]]></title>
    <link><![CDATA[https://www.franckfiszel.com/article-robot-nounou-ou-psy-65673836.html]]></link>
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    <pubDate>Mon, 24 Jan 2011 15:22:00 +0100</pubDate>
    <description><![CDATA[Bref, ap rès une longue absence, et si on parlait management Manager, c’est facile, paraît il ! Il suffit (sic) d’avoir des compétences gestionnaires, financières, commerciales, connaître bien ses produits et services, ses fournisseurs et ses principaux... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Franck Fiszel]]></dc:creator>
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                    <item>
    <title><![CDATA[Où sont les femmes ?]]></title>
    <link><![CDATA[https://www.franckfiszel.com/article-ou-sont-les-femmes-53649278.html]]></link>
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    <pubDate>Fri, 09 Jul 2010 01:01:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Bon, au départ un simple dérapage verbal: j’ai eu l’imprudence de m’adresser à une équipe de vendeurs, pour fustiger certains de leurs manquements, en commençant par « Messieurs les commerciaux ». Une jeune femme m’a interpellé immédiatement, offusquée... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Franck Fiszel]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[3 métiers sans formation]]></title>
    <link><![CDATA[https://www.franckfiszel.com/article-3-metiers-sans-formation-46167460.html]]></link>
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    <pubDate>Sat, 06 Mar 2010 18:53:00 +0100</pubDate>
    <description><![CDATA[Avec un peu de recul (comme dirait Guy Marchand, "j'ai décidé de vieillir, c'est le seul moyen de rester en vie!"), la majorité des métiers usités aujourd'hui nécessitent une formation ou un diplôme préalable. Qui ferait appel à un avocat, un expert comptable,... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Franck Fiszel]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[Tout le monde n’a pas la chance d’avoir eu des problèmes]]></title>
    <link><![CDATA[https://www.franckfiszel.com/article-tout-le-monde-n-a-pas-la-chance-d-avoir-eu-des-problemes-40318581.html]]></link>
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    <pubDate>Mon, 30 Nov 2009 15:47:00 +0100</pubDate>
    <description><![CDATA[Enfin, on y arrive. Pas seulement à ce blog. On m’avait pourtant bien prévenu : si tu n’écris pas au moins toutes les semaines, ton blog est inexistant ! Alors, tous les trimestres !! Inutile de consulter les statistiques, elles seraient (sont) déprimantes... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Franck Fiszel]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[La grippe, je m'en lave les mains]]></title>
    <link><![CDATA[https://www.franckfiszel.com/article-35808932.html]]></link>
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    <pubDate>Tue, 08 Sep 2009 00:17:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[ALPHABUZZ H1N1 A Annulations, Assez, Attention (voir C puis D) B Business perdu (demandez aux traiteurs, ...) C Crise, continuation d'activité, Canicule (plus jamais ça, d'où D) D Dépression, Délires parano E Experts (y croire sans les croire!), Ecoles... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Franck Fiszel]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[Reseauting and self entrepreneurs?]]></title>
    <link><![CDATA[https://www.franckfiszel.com/article-33965220.html]]></link>
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    <pubDate>Sat, 18 Jul 2009 16:27:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Qui mieux que les nouveaux "auto entrepreneurs" pour ressentir les difficultés liées à la fois au changement de statut, d'activité, aux affres de la recherche de clients, aux enjeux de la gestion aministrative, et tout cela dans une très probable grande... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Franck Fiszel]]></dc:creator>
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                    <item>
    <title><![CDATA[Service incompris]]></title>
    <link><![CDATA[https://www.franckfiszel.com/article-29619794.html]]></link>
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    <pubDate>Sun, 29 Mar 2009 17:05:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[De mémoire, c'est en 1986 que Philippe Bloch, à l'époque encore avec son compère Hababou, a écrit "Service Compris". Le futur fondateur, et exclu, de Columbus Café, intervenant dorénavant pour "l'Entreprise" et "BFM" pointait déjà le retard inquiétant... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Franck Fiszel]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[On n'a jamais été aussi près de 2010]]></title>
    <link><![CDATA[https://www.franckfiszel.com/article-26301890.html]]></link>
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    <pubDate>Wed, 31 Dec 2008 22:10:00 +0100</pubDate>
    <description><![CDATA[A quelques heures de 2009, quelle drôle d'idée en effet. Mais comme tout le monde s'accorde à nous annoncer une "annus horribilis", faisons nous une raison. C'est d'ailleurs une ancienne manie prise loin dans mon enfance : parier que ça va mal se passer... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Franck Fiszel]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[Et si nous respections nos fournisseurs]]></title>
    <link><![CDATA[https://www.franckfiszel.com/article-23442134.html]]></link>
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    <pubDate>Sun, 05 Oct 2008 18:10:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Après des années à asséner combien il faut s’intéresser à ses clients, les faire parler, et les écouter, une anecdote récente m’a fait prendre la mesure de la situation inverse. Ce directeur général de groupe important me demande de prendre en main son... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Franck Fiszel]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[Chouette, c'est la crise !]]></title>
    <link><![CDATA[https://www.franckfiszel.com/article-23191980.html]]></link>
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    <pubDate>Sat, 27 Sep 2008 16:12:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[D'accord, il y a un peu de provoc dans cette affirmation. Après tout, les catastrophes boursières, les subprimes, les faillites, les discours alarmistes, rien de tout cela n'est rassurant. Mais c'est peut être le privilège de l'âge, ou la naïveté qui... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Franck Fiszel]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[Faites ce que je dis, pas ce que je fais]]></title>
    <link><![CDATA[https://www.franckfiszel.com/article-21100406.html]]></link>
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    <pubDate>Wed, 09 Jul 2008 09:36:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Attention à ne pas concentrer vos affaires dans un seul domaine! C'est ainsi que Coach Europ met en garde , depuis fin 2003, les créateurs d'entreprises, accompagnés dans le développement de leur business, grâce entre autres au programme Cap Entreprises... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Franck Fiszel]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[Si c'est pas cher c'est probablement...]]></title>
    <link><![CDATA[https://www.franckfiszel.com/article-20333183.html]]></link>
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    <pubDate>Tue, 10 Jun 2008 18:07:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Comme le disait ma grand mère, je n'ai pas les moyens de m'offrir des produits bon marché! Voilà exactement à quoi je pensais quand l'un de mes clients m'a raconté ses mésaventures avec sa banque Jeune créateur dans le domaine artisitique, il a fièrement... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Franck Fiszel]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[Y a t il un formateur commercial dans la salle?]]></title>
    <link><![CDATA[https://www.franckfiszel.com/article-19286910.html]]></link>
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    <pubDate>Sun, 04 May 2008 18:42:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Pourtant la conversation téléphonique, au début, était très banale: "bonjour, j'appelle pour les Pages Jaunes, afin de savoir si vous renouvelez votre présence dans notre annuaire, pour 2008". Un temps d'hésiatation de ma part, et une question : "il s'agit... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Franck Fiszel]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[ça sert à quoi, un commercial]]></title>
    <link><![CDATA[https://www.franckfiszel.com/article-18481216.html]]></link>
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    <pubDate>Sat, 05 Apr 2008 22:08:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[C'était il y a quelques mois; je suivais un télévendeur que son patron souhaitait rendre plus efficace, (et que serait un patron s'il n'avait pas de rêves...). Ce commercial en informatique rappelait un de ses clients, suite à une offre de prix faite... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Franck Fiszel]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[oser vendre]]></title>
    <link><![CDATA[https://www.franckfiszel.com/article-17393524.html]]></link>
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    <pubDate>Thu, 06 Mar 2008 11:44:00 +0100</pubDate>
    <description><![CDATA[Pourquoi tant de chefs d'entreprises, si à l'aise lorsqu'ils décrivent leurs prestations, leur savoir faire, leur passion, sont si réticents à l'idée de "se vendre". La crainte d'être rejeté, la peur de l'inconnu, je ne sais quels sombres relents de l'enfance... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Franck Fiszel]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[tu voeux ou tu voeux pas...]]></title>
    <link><![CDATA[https://www.franckfiszel.com/article-7334660.html]]></link>
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    <pubDate>Wed, 02 Jan 2008 16:16:02 +0100</pubDate>
    <description><![CDATA[C'est à la fois la période, et une forme d'obligation sympathique! Quoique! Les SMS par centaines, qui vous arrivent et, avec un vouvoiement déconcertant, vous présentent les souhaits "sincères" de personnes qui vous tutoient habituellement! Ou les belles... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Franck Fiszel]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[le réseau, ça fonctionne, en général...]]></title>
    <link><![CDATA[https://www.franckfiszel.com/article-7296363.html]]></link>
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    <pubDate>Sat, 08 Dec 2007 14:30:22 +0100</pubDate>
    <description><![CDATA[Tout a commencé par une rencontre, comme d'habitude! Alain Bosetti, patron du Salon des Micro Entreprises, et fondateur du désormais célèbre "Place des Réseaux", coordonne avec la Société Générale des interventions dans toute la France, pour prêcher la... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Franck Fiszel]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[et si on parlait des greves...]]></title>
    <link><![CDATA[https://www.franckfiszel.com/article-7260629.html]]></link>
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    <pubDate>Mon, 19 Nov 2007 13:08:44 +0100</pubDate>
    <description><![CDATA[pour changer! Loin de moi l'idée d'ajouter de l'huile sur le feu, en me joignant au choeur des victimes d'un mouvement social qui est, au mieux, complètement incompris. Surtout en voyant les conséquences directes ressenties par mon entourage immédiat... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Franck Fiszel]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[deja 5 ans]]></title>
    <link><![CDATA[https://www.franckfiszel.com/article-7158408.html]]></link>
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    <pubDate>Thu, 04 Oct 2007 00:05:24 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[C'est probablement l'age du capitaine (!), mais voilà que je me mets à larmoyer : quoi, déjà 5 ans que l'aventure a commencé. Au démarrage, c'était parti dans une toute autre direction (Europe, USA, TAIWAN, ...). Et puis il y a le fameux pragmatisme (c'est... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Franck Fiszel]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[Tout le monde court!]]></title>
    <link><![CDATA[https://www.franckfiszel.com/article-7134794.html]]></link>
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    <pubDate>Sun, 23 Sep 2007 18:07:44 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Après quoi, peut on se demander, quand on prend un peu de recul! Car à bien y regarder, si je n'ai pas mis les pieds (les doigts) sur mon blog depuis 2 mois, c'est bien pour avoir été débordé. Ou m'être laissé déborder! Le quotidien, les affaires, les... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Franck Fiszel]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[Bonheur et crainte dans le reseau?]]></title>
    <link><![CDATA[https://www.franckfiszel.com/article-6905483.html]]></link>
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    <pubDate>Sun, 08 Jul 2007 01:20:24 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Parfois les rencontres réseau peuvent se révéler à la fois angoissantes et enthousiasmantes. Ainsi, lorsque l'organisation EPWN m'a demandé d'intervenir en juin, lors de leur congrès à Paris (Best Of : http://www.parispwn.net/newsletter2007/nl_062007.html... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Franck Fiszel]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[les actus du réseau]]></title>
    <link><![CDATA[https://www.franckfiszel.com/article-6774231.html]]></link>
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    <pubDate>Sun, 10 Jun 2007 13:15:52 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Appartenir à 10 réseaux différents, c'est probablement bien trop; et pourtant chacun d'entre eux nous apporte sa spécificité, à tel point que s'il fallait choisir (choisir, c'est exclure), le dilemme serait grand. Mais pour l'instant, la réflexion est... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Franck Fiszel]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[Quest-ce quun bon commercial ?]]></title>
    <link><![CDATA[https://www.franckfiszel.com/article-6773219.html]]></link>
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    <pubDate>Sun, 10 Jun 2007 12:55:49 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Comment éviter cette remarque qui hante la majorité des managers, sans tomber dans les clichés les plus surfaits ! « Le seul moyen de ne pas se tromper en embauchant un vendeur, c’est de ne pas le faire ! » En effet ! Mais lorsqu’on demande, ingénument,... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[Franck Fiszel]]></dc:creator>
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